如果一個企業(yè)只知道銷售自己的產(chǎn)品，而不能為此提供金融、維修保養(yǎng)、操作等服務的話，肯定銷售不過有一站式服務?這樣的企業(yè)。因為他們的銷售方式是:傳統(tǒng)+信用銷售，不僅銷售新設備還銷售翻新設備，二手設備，比你多了幾種手段和市場銷售領(lǐng)域。  

銷售服務  

一般企業(yè)賣出產(chǎn)品就不愿意再管了。三包、售后服務等都是在被迫的情況下開展的。但"一站式服務"店不僅銷售產(chǎn)品，還銷售服務。這些服務不僅是維修保養(yǎng)，還包括租賃服務。就算沒有現(xiàn)金購買的企業(yè)，只要使用這個設備能產(chǎn)生效益，可以馬上用上，首先就占領(lǐng)了市場，擴大廠商的市場份額。獲取的收益除了維修保養(yǎng)的服務費、租賃的服務費、上機操作費、設備翻新費、還有金融的服務費。如果沒有金融服務，很難控制使用單位在廠商本店服務的維修網(wǎng)點服務，有了這個手段可以壟斷維修，壟斷了市場，壟斷了價格。還可以監(jiān)控設備的走向。通過設備的流動，發(fā)現(xiàn)新的潛在市場。  

銷售理念  

如果沒有多個"一站式服務"店為廠商服務，那么其威力還是發(fā)揮不出來。如果在中國投若干個這樣的店要花費多大的精力和費用。如果把這種經(jīng)營理念包裝成產(chǎn)品銷售，建立連鎖店，由當?shù)厝送顿Y按照廠商的規(guī)矩經(jīng)營，不僅節(jié)省宣傳和經(jīng)營的費用，還可以擴大市場，另收管理費。  

銷售標準  

不管是二手市場、維修保養(yǎng)還是連鎖經(jīng)營，都要有一個標準。這個標準要和工廠、國家、國際標準接軌，并有一定的透明度，在確定二手商品價格時可以把握絕對的發(fā)言權(quán)。因為在設備的整個生命周期內(nèi)都可以了解設備的運轉(zhuǎn)情況、修理情況，并有標準可以檢驗和查對。使用這個標準不是白送的，是需要交費的。這是企業(yè)營銷的最高境界。

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